创业第一法则:砍去非必要花费

2019-12-15


每个Υ人都有宏大的志向,有的想改变当今弱智化的媒体生态,有◎的想提供年轻人世界级℃的教育,有的要做出全球知名的品牌,有的要让安排▍旅行就像一个点击那么简单,这些没有问题。


๑ Ю

问题在于回过头来,年轻领导者很少意识到×,光靠手¤≮≯上的现金,根本没办法支持公司到达梦想之地。

Google光靠关键字广告,每年就能带进180亿美金的正向现金流,因此可以拿来投资在自动车、光纤到府、无人飞机等三、☎五年内不可能有任何回收的远大理想上。但绝大多数新创公司都是负现金流,跑道更往往在1ξ2个月以下,别说长线,连一年之后在哪里都很难说。

┍面对残酷的现实

所以好的创―业CEO不能只有Google的鸿✿。✿鹄之╠╡志,还要能同时解决即将发生的现金流问题,达到一种怀┐抱理想,又能〣每天勇敢面对现实,左右ц脑交替使用的境界。

最残酷的现╟实就是12个月后你的公司必须要找到生存的方式——不,找专案(项目)不是λ一个选项。每个混不下⌒去的新创┎团队最后都会去接专案,因此“专案产业”的利润早就被玩烂。况且如果要接专案,何▨必花这么多力气创一家产品公司。

务实的来说,你的选择大概只有以下四个:

先做不可规模化的商业模式

〾 有些可能无法规模化,但可创造健康的正现金流,让团队茁壮起来的商业模式,或许你不⊙该瞧不起它,而该把它拿来作为垫脚石。

找到Tracti☼on,向创投募资加速成长

在钱花完前,先小规模的证明你的伟大计划真是市场所需,再跟创投募资加速朝目标前进。举例来说,EZTABLE在募得第一轮资金时』,已经签下了200家餐厅,也展现出30%的消费者回订率。

先在别人的平台证明自己

先加入ζ相关*领域的企业,累々积了←足够的Track Rec۩๑ord(赛事成绩),再用这个Credit来跟创投募资、创业。举例来说,Uitox▧创办人Vincent(谢振豊)先在PCЧhome集团担任营运长,主导了划时代的24小时购物建置,当他决定要出来创业做“全球购物”&,当然能找到很多投资人愿意支持他追逐梦想。

砍Ф去非必要花费

最后,如果真的没▁▂▃▄办法带进正⊙向现金流,那就必须减少支出。如果之前对┑于公司成长过于乐观,因而平白添上了固定成本,那当事与愿违、跑道渐短之时◎,身为CE▄O,你的工作就是正视它带给公▲司整体的风险,≤在关键的时候,做出关键的决定,缩减办公室、设备、同仁,好给团队更多的时间去找到正向现金流,或是能够募得资金的牵引力。

创业者不能没有理想,但♀也不能只有理想。鼓励大家莫忘初衷┓,也莫忘每天正面迎击现金流的挑战,锻〡炼出左右脑完美平衡的领导∞力。